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記者/台北報導  
 
 
 

10萬盒、300萬包益生菌,堆疊出來的是什麼?答案是:650座101大樓。這是悠活原力公司兩年所創造出的奇蹟!在國人越來越重視營養保健概念的當下,小小一包2公克的益生菌,卻隱含著大大的商機。

悠活原力(YOHO POWER)創辦人黃裕程,從事IT產業10多年,因自己和家人原先就有食用營養保健品的習慣,加上看好國內營養保健市場的發展,決定投入這個陌生的領域。

 

他以IT產業管控品質的嚴謹,為每一項研發的新品撰寫品評測試報告,且每一款產品都通過SGS、ISO、HACCP等國際認證。據說,光「真靈芝」一款產品就做了多達400多項的檢測,確保消費者「食的安心」。

為擺脫營養保健品普遍「難入口」的刻板印象,悠活原力的宗旨是:「美食主義」的保健食品,益生菌有多多原味、蔓越莓多多、紅蘋果多多和青蘋果多多4種口味。此外,還研發一款益生菌鮮芒布丁,芒果原汁跟果泥占比高達35%,希望消費者吃進健康,也吃得到美味。

不過,有好的產品,還要能成功銷出去,才是至要關鍵。黃裕程笑說:「腳踩下去了,才知道水深!」一開始,他逐家拜訪通路商,從傳統藥局、連鎖藥妝店等各大通路他都跑過,卻因缺乏知名度而四處碰壁。

後來,黃裕程分析當時的電子商務市場,覺得自家產品有切入點,便結合時下流行的「團購網」開始做起生意。沒想到,首波上架,短短4天,就狂銷2,000多盒益生菌。

之後兩年,悠活原力在團購網的業績十分亮眼,還曾創下單一檔期(4~7天)熱銷逾3,200多盒益生菌的紀錄,換算下來,單一檔期就帶進百萬業績,更蟬連23個月台灣團購網保健食品類冠軍品牌。

探究其成功原因,黃裕程指出,關鍵就在於「7米長文案」。有別於團購網上其他業者,產品介紹簡單扼要,希望一下命中要害,黃裕程則認為,詳細而清楚的產品介紹,會讓消費者更有信賴感,也能感受到業者的誠意,特別是營養保健食品。

於是,他們花了很多工夫撰寫文案,比一般產品介紹多出5~10倍的「長版網頁」,將產品成份、特色、食用方式、效果、口感等,用大量圖像化的方式介紹,且訊息前後鋪陳也有設計過,「要想辦法讓消費者還沒吃到,就可感受到產品的優勢」。

不過,並非所有產品都適合團購網操作。黃裕程說,團購網的使用群眾都是精打細算的學生或上班族,因此,商品的CP值一定要高,價格必須是一般消費者可接受的範圍。

此外,黃裕程首創益生菌「新鮮預購直送」,在產品生產前,先向消費者預告這批生產日期,供消費者預先訂貨,產品一出廠,就以宅急便方式送到顧客手中,中間沒有庫存的保鮮問題,也沒有中間廠商的剝削,將價格回饋給顧客。

創業短短兩年,悠活原力月營收就翻了好幾倍,今年來平均月營收高達600萬元,還吸引中國大陸、香港和東南亞的代理商,爭相上門尋求合作。黃裕程說,他們目前正在積極評估市場,並廣納擁有海外經驗的人才,預計明年正式進軍國際!

 

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